こんにちは！miekoです。
月曜日は和田裕美さんのオンラインスクール
パワースクールの朝活朝礼でした。
和田裕美の営業手帳2024第１５週
「わくわくを伝えるWEEK」商品やサービスを相手に伝えるとき、
売りたい気持ちが強すぎて
相手が嫌がっているのに
気がつかないで
まくし立てる人がいます。
けれど、
プレゼンテーションは
相手が聞きたいことを言うべきです。
商品のよさだけでなく
相手の未来がどんなふうに
わくわくするのか、
わくわくに近づくために
何をすればいいのか。
そんな話ならいつだって
熱心に聞きたいはずです。
「いっぱいしゃべれる」
「トークがうまい」が
売れるわけでは無い。
いい人だけど違和感があるって人もいる。
「この人といると居心地がいい」
「この人といるとわくわくする」
「この人信用出来る」が
「この人から買いたい！」になる。
一番売れるのは普通よりちょっと明るい人
しゃべりやすい人。
質問していると
相手がどういう状況におかれているかわかってくる。
この人は自分の事をわかってくれる
私と似てるタイプだから
この人と一緒にいたい
になっていく。
～今日の気づき～
たしかに！
店員さんが代わると
なぜか商品も変わって見えて
買わなくなった事がある。
◎内容に関係ないけど・・・。
朝活２回分ブログに書けてなくて
続けて書いてないと
「もう別にいいかー」
と思ってしまう自分に気づけてよかった。
短くても
まとまってなくても
続けよう＾＾
